纸尿裤在母婴店都快成鸡肋了这个署理为什么还敢只做纸尿裤

  要氏商贸是河北专做纸尿裤的公司。在许多的品类中，要冬冬没选赢利更高的奶粉，也没有运营其他品类产品，铆足了劲，专攻纸尿裤，这在现在的母婴业是罕见的。

  “从2015年到现在，中心也曾做过一些营养品、奶粉和洗护的品牌。2018年，我决议放下全部其他品类，专做纸尿裤，做好纸尿裤。”要冬冬讲道。

  “许多经销商和门店重心不在纸尿裤上，这是纸尿裤的一大坏处，可是也正由于他们不行注重，咱们才有时机尽力把纸尿裤这个品类做强、做精、做大，靠拢一批顾客。”

  “今日，咱们在河北省服务的专心这一品类的客户数量到达1600家，全体门店数量将近3000家。”

  “纸尿裤虽然是外用的东西，可是给宝宝穿上一款更舒适的纸纸尿裤，可以提高睡觉质量，延伸睡觉真心，这是咱们尽力的价值。”

  曩昔这10年里，纸尿裤的出售运营途径发生了严重改变，笔直电商拿到出资后，为了冲击上市，把纸尿裤作为榜首引流部类，引发天猫淘宝京东等电商巨子的跟进，纸尿裤变成了电商引流的炮灰部类，价格战硝烟弥漫之后，线上纸尿裤的商场占有率大增，培养了大批新宝妈线上购买纸尿裤的习气，线下门店的纸尿裤占比一跌再跌，到现在，这个从前的门店第二大品类，在许多母婴店都成了鸡肋。

  2016年网上渠道刚刚鼓起，要氏经过产品质量、活动力度、服务水平来和线多个品牌发愤图强，发放许多的体会装给会员的宝宝穿戴，从外观、干爽度、舒适程度等方面和其他纸尿裤比较。门店因而扛住了线上的冲击，出售量持续增长。

  包含现在许多网红品牌，它在门店或商场的占比到达必定的量，给门店的赢利就会下降。核算现在门店的费用，卖这种纸尿裤，是赔钱的，由于就没有赢利支撑门店生计。

  对此，要氏带领门店会每个月都推出新活动，发体会装、降价产品，自动供给婴儿咨询服务，再添加会员粘性，留住顾客。

  要氏开端带领门店拓宽会员，瞄准从不在实体店购买纸尿裤的会员和非会员，送出体会装，1对1回答顾客的问题。

  要冬冬说：“纸尿裤现在的运用人群基本上便是零到两岁半，跟着的顾客削减，以及不行抵抗要素流失掉会员，能做的便是拓宽新客，协助门店带动纸尿裤出售，也带动全体出售。”回来搜狐，检查更加多